É fácil confundir "vendi bastante" com "a loja vai bem". Duas lojas podem faturar o mesmo valor no mês e estarem em situações completamente diferentes — uma lucrando, outra afundando em estoque parado. A diferença está em olhar para os números certos, não só para a receita total.

1. Ticket médio

Quanto cada venda rende, em média. Se cai mês a mês, o problema pode não ser "vender menos" — pode ser vender mais barato, ou perder força no mix de produtos. Ticket médio = receita total ÷ número de vendas.

2. Margem bruta

O que sobra depois de pagar o custo do produto. Uma loja pode faturar R$ 50 mil e lucrar menos que uma que fatura R$ 30 mil, se a margem da segunda for muito melhor. Margem bruta % = (receita − custo) ÷ receita × 100.

3. Curva ABC

Poucos produtos costumam responder pela maior parte da receita (os "A"). Saber quais são evita dois erros: deixar faltar o que mais vende, e comprar demais do que quase ninguém procura.

4. Giro de estoque

Quantas vezes o estoque de um produto "vira" no período. Giro baixo é sinal de dinheiro parado na prateleira em vez de circulando no caixa.

5. Cobertura de estoque

Para quantos dias o estoque atual dura, no ritmo de venda atual. Cobertura muito baixa é risco de ruptura (faltar o produto); cobertura muito alta é capital empatado.

Nenhum desses números conta a história sozinho — é o conjunto que mostra onde agir primeiro. É exatamente esse cruzamento que o diagnóstico do FarolVarejo faz automaticamente a cada envio.