Markup e margem respondem perguntas diferentes, mas são frequentemente tratados como sinônimos — e isso leva a preços mal calculados sem o lojista perceber.

Markup

É o quanto você adiciona sobre o custo para chegar no preço de venda. Um produto que custa R$ 50 com markup de 100% vira R$ 100.

Margem

É o quanto do preço de venda sobra como lucro bruto, depois de descontar o custo. No mesmo exemplo (custo R$ 50, venda R$ 100), a margem é de 50% — não 100%.

Onde mora o problema

Se você acha que está trabalhando com "50% de margem" mas na verdade aplicou 50% de markup, sua margem real é de apenas 33%. Em volumes grandes, essa diferença é a distância entre uma loja lucrativa e uma loja que só parece lucrativa.

A fórmula certa

Margem bruta % = (Preço de venda − Custo) ÷ Preço de venda × 100.
Markup % = (Preço de venda − Custo) ÷ Custo × 100.

Os dois são úteis, mas para decisões diferentes: markup ajuda a definir o preço a partir do custo; margem mostra a saúde real da rentabilidade. O diagnóstico do FarolVarejo sempre trabalha com margem, exatamente para evitar essa confusão.